卖出去才是硬道理
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当前，无论是农业还是工业，一场规模空前的结构调整攻坚战，正在全国各地紧锣密鼓地进行。由于入世成功，更增加了结构调整的紧迫性。与计划经济时期的调整不同，目前正在进行的结构调整，更注重了“市场”的作用。
解读市场，北京中关村有其独到之处。这个被誉为是“中国的硅谷”、国内市场化发育程度最高的地方，聚集了5000余家高科技企业。在那里，企业的一切经营活动全部围绕市场进行，市场竞争异常激烈甚至于残酷。你说你的技术好，他说他的性能优，凭什么？不凭专家评价，但看市场检验。是骡子是马拉出来遛遛，只有“市场才是检验产品的唯一标准”。于是，一句由“村民们”独创的名言：“卖出去才是硬道理”，在“村里”受到追宠，进而成为检验新产品开发成败的唯一标准。
“卖出去才是硬道理”，一语道破了产业（产品）结构调整的真谛。过去我们在农业结构调整中，只注重发展市场上畅销的产品和名优新特产品，以为名优新特就能卖个好价钱。于是，一窝蜂地种、养某些品种；在工业结构调整中，只注重发展高新技术产品，单纯追求技术上的高、精、尖，以为高新技术产品就一定能带来好利润。但事与愿违，一些地方的优质稻等优质农产品并未卖出好价钱；与市场现实需求脱节的高新技术产品无人问津 。事实使我们猛醒，农民种地、企业的技术开发行为不仅是一种经济行为，更是一种商业行为。当我们无可选择地步入买方市场，放眼望去地球简直就是一个“村”的时候，产品能否“卖出去”这个全世界都公认的难题，立刻成为农民种地、企业研发新品首先必须回答的问题。而如何解决农民、中小企业与市场的对接问題？又成为事关农业增产、农民增收、农村稳定大局，各级政府必须面对的难题。
事实上，“卖出去”不是方法问题，而是观念问题。当前，农民、中小企业抵御风险的能力还很差，驾驭市场的能力还很低，单靠他们自己的力量闯市場、自己的水平找信息、自己的能力搞增收，尤其是在中西部传统农区还相当困难。 因此，各级政府在应对WTO的挑战时，一方面，应切实转变职能、转变观念，利用人才、資金、信息等优势，向农民普及WTO方面的知识，手把手地教给农民勇闯市场的本领，即“授人以渔”，全方位为农民、中小企业做好各項服务工作，真心实意地帮助农民、中小企业与市场对接起来；另一方面，对农民、中小企业应当种什么、养什么、开发什么新产品等具体问题不要包办代替，不要强迫他们种这种那，更不能逼农增收。
把握好这一点的确很难，需要我们不断摸索、实践。但千方百計把农民组织起来，引导农民参与流通，把产品“卖出去”、“卖个好价钱”，既是我们义不容辞的责任，又是当前农民最现实的需求，同时还是绝大多数农民根本利益的集中反映。结合当前农村正在开展的“三个代表”学习教育活动，各级党委政府应当在帮助农民“抓调整、找市场、促增收”上狠下功夫。因为，农业经济结构调整的最终出路，在于能否为农产品找到市场。“卖出去才是硬道理”，卖个好价才是真功夫。
（网友：石书军）
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来源：人民网 2001年11月15日
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