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环球嘉年华,不仅带来娱乐
王文
  2004年08月05日16:20 【字号 】【留言】【论坛】【打印】【关闭
纪超英摄
纪超英摄
  疯狂的音乐,响彻云霄的尖叫声,比人还高的毛绒玩具,满眼绚烂的灯光和布景———环球嘉年华像一个超豪华马戏团,携带着所有娱乐元素在北京度过欢乐时光。每天近两万人的客流量和人均300多元的消费,让主办方的董事威廉·斯帝芬先生连呼surprise(震惊)!对于近年来国内外演艺明星走马灯似的来来往往的北京,一个巡回游乐场为什么有如此大的魅力———

  尽管近日的北京遭受了高温与暴雨的轮番考验,在20几天的时间里,环球嘉年华仍吸引了30万多游客。环球嘉年华的火爆,凸显出内地娱乐市场巨大的消费潜力。

  收入要超3亿元

  据了解,环球嘉年华此次北京之行,不仅游乐场面积扩展到5.5万平方米,游乐项目也从去年上海的34个增加到50个大型乘骑、55个游戏项目,活动总投资逾亿元人民币。与去年在上海举办的环球嘉年华相比,北京环球嘉年华的门票价格从30元涨到了50元,而门票仅仅是最低消费,进门后的消费额如果超过了50元就要再购买额外的游戏币。而从随机采访的游客情况看,人均消费额约为350元。照此保守估算,环球嘉年华每天的收入,还不包括餐饮、纪念品等就已经达到630万元,它在北京的52天的总收入要超3亿元。

  圈钱自有高招

  从其在上海的运营情况来看,环球嘉年华的实力是绝对不容漠视的。一位上海环球嘉年华的负责人曾表示,环球嘉年华不仅是一个节目,更是一个文化项目,它成功的关键在于他们精通游戏规则。分析一下环球嘉年华的成功,不难看出它所谓的游戏规则,无外乎有别于内地游乐业的一流的游戏机器和先进的游乐业经营理念。

  环球嘉年华非常注意把握人的猎奇心态。在选择游戏机器时,主要借助自己拥有的世界上比较先进、平常人们又无法体会却非常向往的刺激游乐项目,来产生强大的吸引力。去年6月,上海环球嘉年华设立了来自13个国家的38台大型机器、50多种竞技游戏,其中70%的机器是中国内地没有的。

  在消费氛围的营造上,环球嘉年华除了大量的新奇游艺机器,还准备了一些奖品、美食和免费的表演。在机器设计时,他们把游艺机分为了儿童类、成人类和家庭类。

  在引导消费上,环球嘉年华采用了代币消费的方式。此次北京环球嘉年华的门票为50元,但游客进场可以用门票换取50元的代金筹码。游客对最低消费额有绝对的自主支配权。但人们在狂欢、惊喜、刺激的氛围中很容易忽略原来代币就是人民币,代币消费的便利和消费感觉让人不知不觉地往外掏钱。

  在运作模式上,环球嘉年华采用的是“移动+联合”方式。作为最大型的巡回移动式游乐场,环球嘉年华只有20多个正式员工,几乎所有设备和大部分工作人员都是临时租赁和雇用的。移动式的最大好处不仅是哪儿都能去,而且可以大大节约成本,提高盈利收益。

  游乐业面对危机

  数据显示,目前我国的游乐业约70%亏损、20%持平,能够盈利的仅有10%。主题不明,内容不新,定位不清成为中国游乐业发展滞后的症结。根据环球嘉年华与北京方面的协议,今后北京每年将举办一次“嘉年华”。不仅如此,有消息称,环球嘉年华计划5年内牵手内地33个城市,其中每年不少于3个城市。可以想象,照这样的“圈地运动”,未来的环球嘉年华将会在很快的时间里把新奇的娱乐享受带给中国的消费者。对于我国的游乐业来说,它将是一只可怕的“巨鳄”。值得注意的是,就在环球嘉年华大肆圈钱之时,北京石景山游乐园的600多副条幅广告已在西长安街迎风招展。电台、电视台、地铁打出的广告也越来越猛。据了解,石景山游乐园此次广告费用约70万元。虽然相比环球嘉年华1200万元的广告费用,显得有些底气不足,但毕竟表达了不甘落后的决心。

  带来新的思考

  一位业内人士评价说,环球嘉年华突破技术和经营理念的手法肯定会对眼下中国的消费观念产生深远影响。它用移动选择了避开游乐淡季,制造持续的旺季,倡导的是一种新型的游乐消费模式。相比之下,从上世纪90年代兴起的国内的室外游乐业多数限于区域发展,设备陈旧,品牌单一,且缺乏品牌意识,不能符合现代人的游乐需求。以环球嘉年华目前的圈地速度,如果本土游乐业不能及时调整经营理念,游乐消费市场极有可能被环球嘉年华包揽。

  《市场报》 (2004年07月30日 第十六版)

(责任编辑:周贺)
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