已经“走出去”的康佳集团总裁、全国人大代
表陈伟荣认为,境外投资的成败关键在于找准
市场依托
打中国品牌降低投资风险


  本报记者张翼鹏

  今年的“两会”,朱镕基总理在政府工作报告中“鼓励国内
有比较优势的企业到境外投资办厂”的一段话让许多企业家开始
摩拳擦掌。已经带领企业大胆“走出去”的康佳集团股份有限公
司总裁、人大代表陈伟荣在接受本报记者采访时,结合自身的体
会谈了以下几个观点。

  靠建立自己的品牌开拓市场,中国企业要有“走出去”的信
心。陈伟荣说,中国的品牌在发达国家也完全可以成为名牌产品
。“走出去”一定要靠建立自己的品牌开拓市场,为别人打工没
有出路。目前我们的家电在技术水平等方面完全可以与日本、韩
国的企业相抗衡,没有必要再用别人的品牌。

  先拓市场后开工厂。谈到出去“闯江湖”的酸甜苦辣,陈伟
荣总结一点:出去投资成败的关键在于是否以市场为依托。他说
:“到海外建立生产基地切忌一窝蜂上,更不能为了出去办厂而
办厂。一定要先开拓市场后开工厂,首先要建立自己的市场网络
。有了市场支撑,就可以大大降低投资的风险。否则,产品销售
有问题,工厂开工不满,成本上涨,企业就根本生存不了。”进
军北美时,康佳就首先致力于建立自己的销售网络,确保了产品
有销路后才开办工厂。

  要开发高科技产品打响品牌。陈伟荣认为,加大科技投入是
产品赢得国际市场的保证。目前康佳正不断加大科技开发力度,
加快产品的升级换代。1998年,康佳就着手在美国硅谷成立研究
开发中心;1999年10月康佳率先开发的高清晰度数字电视成为美
国市场的热销产品。今年初在美国拉斯维加斯的全球电子产品展
览上,康佳又有两个产品获得2000设计大奖,这是中国的企业首
次获得此大奖。

  政府区域调控,避免“自相残杀”。经历过“走出去”的经
验后,陈伟荣希望政府完善配套政策,有计划、有步骤地对企业
进行引导和调控。陈伟荣对记者说,1999年康佳筹备在印度办厂
时,仅在国内办理各种手续就花了10个多月。“如果政府能够简
化手续、出台优惠政策,可以帮企业抓住更多的商机。”同时他
希望政府能够进行区域性的调控,“企业在国内竞争已经很激烈
,如果在国外同一个地区也出现自相残杀的局面,就会加大投资
风险,使国内资金的投资效益互相抵消。”

  (本报北京3月14日电)

  《人民日报·华南新闻》 (2000年03月15日第1版)


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